營銷中心 馬曉紅、黨亮、計劃信息部 閆紅麗

   從4月初，藍山屯河公司創新思路，開展“管理、技術干部下市場”活動，派出40余名管理精兵和技術強將，深入市場一線，實地走訪華東、華南、華北和西北等市場，認真聽取客戶、供應商、同行競爭者、科研機構、政府等不同的聲音。他們堅持以客戶為中心，想客戶之所想，供客戶之所需，切實解決好客戶使用公司產品售前、售中、售后等環節出現的問題，努力把客戶投訴率降至最低。

    在這一個多月里，“南下市場”的管理、技術干部們連續駐扎在外，但是他們沒有抱怨，生活上、工作中有困難、有問題，他們從不輕易放棄，總是默默的自己想辦法。為了多跑幾個地方，多見幾個客戶，每天連續奔波數十小時，有時候忙起來，他們連飯也顧不上吃，水也顧不上喝。每當夜幕降臨,在外奔波了一天,拖著疲憊的身軀回到賓館，他們仍然堅持完成當天的走訪調研總結報告。

  為及時了解“南下市場”信息，公司組織每周五召開“南下市場”周工作匯報會，各小組組長對當周工作目標完成情況進行匯報。在各組成員的認真努力下，下游客戶對公司產品質量和服務態度高度認可，同時在客情關系維護、客戶投訴處理、客戶滿意度等方面也取得了大的突破，切實有效促進了產、研、銷的協同，促進了營銷目標的達成。

  為更好的總結經驗、鞏固走訪成效，公司于近日召開了“管理、技術干部下市場”活動前期總結會。根據工作需要，公司新增PBAT華北組和PBAT項目組，全力推進PBAT項目增量、降解材料進入醫療防護用品領域及福建新迪項目、海南禁塑等項目。同時，為了強化調研力量，公司領導也參與其中，為圓滿完成“南下市場”活動奠定了堅實的基礎！

 “南下市場”的管理、技術骨干們用“不怕困難、勇于創新、敢于擔當、每戰必勝”的企業精神武裝自我，以最好的精神風貌展現在客戶面前。他們走向市場，走進客戶的工廠，不光是把藍山屯河的產品銷了出去，更是向世人傳遞出藍山屯河的企業品牌、企業文化、企業精神！

    這個五月，在外忙碌奔波的藍山屯河“南下市場”精英們，毫無疑問，你們是“最美藍山屯河人”！